苟玳笑道：“徐老板不用担心，首先，能够每次去只买20元的顾客不是多数，买得多了，利润自然就提高了；其次，顾客愿意接收该消费券，就意味着其要去你的超市30次。30次，足矣培养一名长期用户，如何留住用户，需要你自己费心了；其三，也是最重要的，这次活动，帮你获得了足够的用户。顾客要使用优惠，就必须保留线上程序。徐老板是连锁超市，以这几年的拓张情况，肯定对接的供应商极多。徐老板既然能手握客户，就能做大额线上团购。”

徐天联似懂非懂，特别恭敬道：“能不能请苟老板具体说说。”

苟玳也不吝啬：“徐老板肯定有途径，获得许多低价商品，可能是产能过剩，可能是滞销，总之就是生产方和批发商愿意以极低的价格销售。而对于这批有线上优惠的用户，徐老板可以构建类似微信群的群组，不要太频繁，适度的在群内发布团购信息，因为成本低，售价也可以降低，销量便很可观。之后再用确定好的销量找上游供应商压价。一来一去，徐老板可以自己估测利润。”

苟玳一点拨，不但徐天联，众人也有所领悟。

“这么一说，我的拳击馆是最占便宜的了？”起初将苟玳当成甘胜元小情人，穿着露肩长T的小年轻道。

小年轻名叫翁城，家族是做外贸的，不过他醉心拳击，开了家拳击连锁店，可惜生意萧条，入不敷出，也是位花钱打水漂的主。

翁城说得实在，比起其他店赠送实物，或是实实在在消费抵用券，【宏礼亿达拳击馆】单节体验券，【程程天才早教】三节体验课就显得很虚。

毕竟，他们平日里在商城、街道发小传单，也会附赠一两节免费上课，消费者对此不以为难，经常随手吧体验券丢到垃圾桶。

翁城：“我和程姐是不是占了大便宜？等于老板免费帮我们发传单？”

甘胜元急忙道：“没有没有，各位愿意帮忙我度过难关，我就感激不尽了，就像苟老板说的，我们是互利共赢。”

苟玳点头：“借助大礼包获得电子券的形式，远比你们自己在线上发放体验广告和线下发放体验券来得有效果。”

从人的心理学而言，一样平日里对其价值定位不高的物件，放在一堆高价物件中，这件商品的心理定价也会提升。

同理，平时不会看的体验券，放在一堆很实际的优惠中，顾客也会高看两眼。

更重要的，是顾客经常使用【胜元下午茶】小程序，便会一直看到该张优惠券，从眼熟效应而言，难保哪天不尝试一番。

就坐在苟玳身旁两个位置的程玲，也是【程程天才早教】的老板，虚心求教道：“苟老板，之前我也做过几次类似体验课的活动，成本倒是不太增加，一堂课三个小孩也是教，三十个小孩也是教。可是太多用户在体验课结束后便没了下文。”