驱蚊水的原材料成本就很高。

按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤500克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精，而一瓶50ML驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。

光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子（五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘），薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。

听到这话，其余三人也没了办法。

“这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢！”

周二狗唉声叹气地道。

招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。

江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。

驱蚊水投入不小，要是没挣到钱还全部砸在手里，一个月后她都不一定会同意买自行车。

经过了一晚上的苦思冥想，他终于在早上的时候想到了一个办法：

“今天我们让顾客免费试用驱蚊水，不买没关系，尽量让所有人都试，并且告诉他们，抹了驱蚊水的部位，至少五六个小时都不会被蚊子咬，有了驱蚊水，晚上就能安稳入睡，一觉睡到天亮。”

他想了一晚上，终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。

头花的好处，颜色鲜艳，外形好看，好处是一眼能看得见的。而驱蚊水，在没用过之前，在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水，论味道也不算好闻，自然是很少有人愿意花四毛多的高价，去买这么一小瓶水的。