但市轻工怎么可能会轻易地放弃这块到嘴的大肥肉！何况他们拥有齐洛灵目前无法比拟的优势，那就是他们无往而不利的武器——外贸出口权！

外贸出口权也是齐洛灵原来想进国营外贸公司的目的之一：挂靠在其名下出口商品，按订单金额或者是订单票数给国营外贸公司抽成。

按她原来的计划是进市轻工工作个两三年，搞好领导关系再跟他们提出这种合作方式。在九十年代初，国营外贸公司发展日渐式微，很多业务员选择跳出体制自己接单，绝大多数都是用这种挂靠的方式来出口商品。

但目前她手上握着BW这样一个大客户, 要市轻工吐出这块进了肚子的肥肉, 换成抽取佣金的方式与她合作出口，难如登天。

所以她要利用自己对产品设计的优势来牵制BW，让BW离不开她！

只要BW离不开她，这就可以成为与市轻工讨价还价的筹码, 毕竟滨海市做工艺品出口的单位也不是只有市轻工一家，还有国贸！

国贸对有业务员带BW这个大客户上门一定是举双手双脚热烈欢迎。

而这件事能否成功说到底还是看BW对她的依赖程度有多高了！

正如Alex所说, 他们之间是朋友，但生意归生意, 他不会把私人情感掺和到生意里来，如果齐洛灵做得不好，他照样会毫不客气地开了她, 更不用说跟她合作，成为她的客人了！

她如果想让BW信任她依赖她，至少需要两到三年市场的验证。

而她正好可以利用毕业之前的这几年拿出少量的款式来捆绑BW和市轻工。

市轻工的产品品种和款式虽然多，但绝大部分都不是适合BW的产品。

她要做的是加入产品的开发中去！用自己的独家设计拿下BW每年工艺品销售的TOP5！证明自己拥有市场的独到眼光和产品设计的开发能力。