“哈哈，林老弟是个爽快人！”周富商大笑，“既如此，老夫也不绕弯子了。我那位老友，姓赵，在两淮盐场颇有根基，手上有几个优质的盐井。他对林老弟的雪花盐，可是兴趣极大啊！”

他身体微微前倾，压低声音：“赵兄的意思是，只要林老弟愿意提供这雪花盐的炼制之法，他愿以最低价格，长期、稳定地向逍遥坊供应最上等的粗盐原料，并且，可以利用他的渠道，帮逍遥坊将雪花盐销往江南乃至更远的富庶之地。利润嘛，好商量！”

图穷匕见！对方的目标，果然是雪花岩的秘方！而且胃口极大，不仅要秘方，还想掌控原料和销售渠道，将林凡变成他们的技术工匠和傀儡。

林凡心中冷笑，面上却露出为难之色：“周老板厚爱，赵老板抬举，在下感激不尽。只是……这雪花盐炼制之法，乃海外不传之秘，曾立下重誓，不得外泄。否则，必有灾祸临身。实在不敢应承啊。”

他再次祭出“海外秘法”、“誓言”这套说辞，既是推脱，也是增加神秘感，让对方有所顾忌。

周富商眼中闪过一丝不易察觉的失望，但很快又堆起笑容：“理解，理解！奇人异士，总有规矩。既然如此，合作方式可以再议。不如这样，林老弟不提供秘法，但由你负责炼制，赵兄提供原料和销路，所得利润，你占三成，如何？”

三成？看似不少，但扣除原料和运输成本（对方定价），林凡实际所得恐怕寥寥无几，且彻底丧失了自主权。这条件可谓苛刻。

林凡摇了摇头，语气温和却坚定：“周老板，赵老板的好意，在下心领。但逍遥坊创立之初，便立志要做自己的品牌。若沦为代工之所，非我所愿。不如换个方式合作：贵方提供优质粗盐，我按市价加一成采购，炼出的雪花盐，销售权仍归逍遥坊。当然，作为回报，江南地区的销售，可以优先与赵老板合作，给予最优惠的价格。”

这是他深思熟虑后的方案：保持独立，用价格换取稳定的原料，并开放部分区域销售权作为利益捆绑。

周富商脸上的笑容淡了些，手指轻轻敲着桌面：“林老弟，年轻人有志向是好事，但也要看清现实。没有赵兄的原料和渠道，你这雪花盐，恐怕很难走出京城啊。永昌号那边，可不是吃素的。”

软的不行，开始施加压力了。