很多创业者会认为，爆款，是玄学上的小概率事件。

但对于重生者来说，没有小概率。

他可以无限放大分母。

很多品牌终其一生，可能也只有一款爆品。

但点金咖啡似乎把这件事，变成了一个流水线生产的循环Loop。

——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。

踏入2015年以来，点金咖啡每月推出的现制新饮品，分别是14款、21款和25款。

平均下来，相当于每3天左右就有一款新品上市。

这样的高频上新节奏，一定程度上保证了爆品的出现概率。

同时也反向积累了很多用户的反馈数据，服务于后面的选品决策。

多做虽然也容易多错，但一款爆品的出现，足以掩盖其他大大小小的失败。

毕竟消费者完全不会记得，品牌某个营销活动或某款产品的失败。

而且对于消费品，尤其是快速消费品行业而言，产品即媒介，上新即传播。

这也是很多快消巨头，为什么长期奉行产品的内部赛马机制。

——方法不在新，有效就行。

但上新从来不意味着要打破一切，重头再造一款单品。

就拿点金咖啡销量长期保持第一的生椰拿铁举例。

同一产品的新包装、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一联名的新物料

与其说点金咖啡善于造新，不如说，它更善于在有限的资源中挖掘新意。

通过新包装+老爆款/新品，塑造一个“新产品”。

再透过这一“新产品”x门店，实现快速的一次传播。

在实现乘法效应后，借助自家传媒公司的流量杠杆，运用广告投放与营销手段，更广泛且快速的线上“二创”热点话题打造给新产品。

再加一个N次方的二次传播效果。

这就是吕总的大杀器。

这样一套加法、乘法和指数的BUFF叠加后，一款产品，无论是新品还是翻新的爆品，它的生命周期理论上可以实现最大化。

直到下一款爆品出现。

相比自己的其他几家公司，吕总对于多人注资的点金咖啡，倾注了完全不同的感情。

他没有直接靠着先知先觉的作弊器，暴力掌舵点金咖啡，接下来朝着绝对正确的路径发展。

那样对于和他一起白手起家的周思凝来说，未免太过无趣。

吕总只是运用自己前世的商业经验，去指点和启迪周思凝，一点点扩大规模，走向正轨。

与此同时，他会耐心地向对方解释，自己每一个动作背后的底层逻辑。

比如营销，要将产品与内容强绑定，而非传统意义上产品的归产品，内容的归内容。

后者的结局往往是在传播营销阶段，声量和销量呈现出两个分叉的发展走向。

所以，他和周思凝在一起的时候，往往能够聊到的话题，要远超其他红粉知己。

尤其是创业蒸蒸日上之后，站在牵一发动全身的管理层面，从产品研发，到供应链搭建，再到营销推广，体量日益庞大，背后却只有两个人共同决策执行。

从规模先行，到邀请代言，再到打磨爆款，点金咖啡本质是在做渠道和产品。

可从效果来看，规模扩大，带来的是营销合作的选择权和议价权。

爆款产品，则负责承接营销带来的流量销售转化。

当真正来到营销的主场，无论是全社交媒体刷存在感、和小资青年交朋友、和网友一起抢优惠券.

这一系列的动作，让点金咖啡靠近流量但不收割流量，是诚意也是心机，更是和粉丝群体心照不宣的默契。