别管业界骂的有多凶，读者是用脚投票的。

经历过前些年的减价大战后，《天天日报》的销量从原来的近20万份锐减至15万份，这两年销量起起伏伏，已经下跌到了每期13万份。

宣布免费派送之后，销量原地起飞，仅用了一周时间，销量便达到了惊人的50万份，销量冠绝香江报业。

《天天日报》一向走的就是平民路线，在它的免费冲击下，《苹果日报》《东方日报》等定位相同的竞争对手仅在一周时间内销量便暴跌3~4成。

有免费的，谁还花钱看报纸啊！

明报企业这一招直接打在了几家竞争对手的七寸上，让他们在措手不及的同时，充满了愤怒。

可愤怒归愤怒，同行们面对如此疯狂的竞争，一时之间也没什么办法。

他们想不通，《天天日报》这两年虽然销量下跌了一些，但每期还是有10万份以上的销量，一年下来仅仅是卖报纸的营业额就有1.5亿港元。

现在开放免费，不仅是这份营业额没了，还要蚀本为免费派送的报章买单，送的越多，亏得越多。

报纸要盈利，靠的无非是两样，一个是报章销售、一个是广告。

《天天日报》既然选择了免费派送，那么为的一定是扩大销量，拉动广告费的增长，也只有这样，才能弥补亏损。

按照业内人士的预估，《苹果日报》《东方日报》等竞争对手的销量这一波最好的结果也是腰斩，甚至有可能只剩两到三成。

其它定位、风格不太相同的报纸受到的影响则要小一些，少则一两成、多则两三成也是有的。

而《天天日报》的销量有望突破100万份。

在一座人口600万的城市，创下100万份销量是个什么概念？这几乎相当于是一座具有相当规模电视台才能有的媒体覆盖能力。

尽管《天天日报》的免费策略才实施了不到十天，但行业内的有识之士却已经预料到了它未来恐怖的影响力。

这些人也看出了明报企业“免费战略”的精明之处。

定位低端的《天天日报》在过去这几年里业绩逐年下降，对集团的财务贡献非常有限。

根据98年3月份的财报显示，《天天日报》在过去一年的净利润仅为3572万港元，这样的盈利规模对于一份日销十三四万份的报纸而言，实在是有些拿不出手。

造成这个结果的原因，一方面是明报企业的采编、印刷质量向来要求比较高，成本突出，另一方面则是《东方日报》和《苹果日报》这两大竞争对手的挤压。

现在直接宣布免费，利润损失并不大，真正需要承受的是免费赠送报章带来的亏损。

哪怕是降低印刷质量和版面数量，明报企业一年恐怕也要承担5个亿以上的亏损。

这可是5个亿啊！

但凡事都有两面性，如果《天天日报》真的能达到百万级的销量，那么它的广告营收也必将创造一个新纪录。

具体有多少，谁也说不好，因为香江的报业历史上还从未出现过这种状况。

但大家可以可以参考东方报业集团的业绩，因其旗下报刊定位与《天天日报》相近，《太阳马经》《东方日报》《东周刊》等刊物销量合计超150万份。

1997年东方报业集团的营业额为18.65亿港元，其中广告营收占比38%，也就是7亿港元。

所以理论上来说《天天日报》实施免费策略后，是有可能依靠广告营收回本甚至是创收的，但这毕竟是理论上的情况。

要想拉升广告营收规模，首先得烧钱，一年下来5个亿，香江报业没有哪个老板有这种魄力！

否则95年的报业减价大战，大家也不会适可而止了。

明报企业这一招可以说是把几家竞争对手给逼到死胡同上了，也难怪他们跳脚。

柴湾，明报工业中心。

自1992年算起，明报企业搬到这里已经有6年时间，6年时间里明报企业的员工数量增加了40%，其中有大半是过去2年增加的，都是亚太新闻网的员工。

明报企业内部绝大多数人都没有想到，这家从成立起就一直亏损，豪不起眼的小公司，竟然在最近两年伴随着互联网行业的蓬勃发展异军突起。

并于今年成功在美股纳斯达克上市，市值达到25亿美元，比明报企业这个母公司也不遑多让。

新的一周，陶玉书来到明报工业中心听取工作汇报，她关注的重点自然是《天天日报》的销量情况。

62万份！

免费政策执行到第二周，《天天日报》的销量依旧在狂飙突进中，目前没有看到丝毫减缓的势头。

陶玉书对此非常满意，关注了几家竞争对手的销量影响后，她又询问起《天天日报》的免费对集团旗下几份报刊的影响。

“这两年我们陆续收缩战线，几份定位趋近的报刊或甩卖、或关停，《明报》的销量目前跌了3千份，基本没什么大的影响。”

听到这个消息，陶玉书彻底放下心来。

最早她酝酿免费政策也是下了很大的决心的，不光要说服自己，也要说服股东和高管们。

现在看，这一步棋应该是走对了。

打击竞争对手只是捎带手的事，她之所以这么做，归根结底还是为了集团的转型。

20世纪就要过去了，世界末日之类的话当然是无稽之谈，但纸媒的衰落已经是肉眼可见的了。

这两年亚太新闻网的发展一天一个样，在家里随随便便点击一下鼠标就可以知尽天下事，未来互联网传媒对纸媒的冲击将会是前所未有的，所以她必须要带领明报企业进行转型。

但转型并不只是简单的业务替换那么简单，纸媒虽衰落，却也不是完全无用的，不可能冒然放弃。

在一群智囊集思广益过后，“免费”这条路摆在了她的面前。

既然互联网新闻可以免费、电视新闻可以免费，那么报纸新闻为什么不可以免费？

在保证定位高端的报刊业务继续运营的同时，低端报刊走免费道路，汇聚客户和读者的关注度，经过这段时间的实践，证明这条路是可行的。

既然在香江可行，那么在其它国家或者地区应该也可行。

《天天日报》的免费路线成功后，陶玉书也有了底气执行更具野心的计划。

临近2月，她飞赴英国伦敦。

之后没几天，明报企业对外宣布以1100万英镑的价格收购了英国《标准晚报》24%的股份。

《标准晚报》创立于18世纪末，是英国最早的全国性报纸之一，风格针砭时弊，广为伦敦中产阶级欢迎。

不过这些年来《标准晚报》势头已经大不如前，受新闻集团旗下报刊销量挤压，每期销量仅维持在6万份左右。

1100万英镑收购销量仅为6万份的《标准晚报》24%的股份，单纯从账面上来看，是笔亏本买卖。

但这是明报企业进军欧美的重要一步，是必须要付出的代价。

成功成为《标准晚报》第一大股东，陶玉书雷厉风行的立刻开启一系列变革。

将《标准晚报》从全国性报纸改为地区性报纸，名字加上“伦敦”二字，即《伦敦标准晚报》。

与伦敦地铁达成合作，贩售改为免费赠阅，一周出刊五天，从周一至周五。

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