也就是，在其他人面前，根本卖不动。

林拙点点头，拿出一张纸和一支笔，对季星道：“我们一条一条地分析，首先，同行的竞争对手有哪些？”

“同行？”季星道，“掩月堂与归元堂，那些修士们习惯从这两处买培元丹。”

林拙提笔在纸上写下这两个名字，又问：“竞争对手的优势在哪里？”

季星冥思苦想：“有门面，做的时间久……”

林拙一笑：“师兄，你应当看到这背后的东西。

他们不愿意买我们的丹药，归根结底是我们没有信誉。”

“我们手中没有铺面，要是对方吃了丹药之后出事了，无法追责；我们凭空冒出来，知晓我们的人不多，也没有前人的口碑给我们担保。”

林拙道，“所以，我们该打广告了。”

“广告？”季星问，“那是什么？”

“广而告之，是为广告。”

林拙问：“你可知道青阳城内人流最密集的地方在哪里？”

“城门处。”

“好，”林拙记下，又问，“城门处可否允许摆摊？”

“可以，”季星道，“只不过城门处摊位众多，就算使劲吆喝也未必有人能注意到我们……”

林拙抬手，止住了他的话头：“放心，我们一定会成为城门口的焦点。”

就在谈话之时，卓慕兰也来了。

她的视线几乎不敢与林拙对上，十分惭愧：“小翠，对不起……”

“无事，”林拙安抚了她一通，而后道，“压价是怎么回事，你与我说一说？”

卓慕兰见她没有责怪于她，安心了几分，理了理思绪道：“这竹鼠皮毛确实是好东西，很多人都想买，只有一个问题，买一两张，做不成一件衣服，若是要用这皮毛制成衣物与披风，就需要买上十几张皮毛，这价钱对很多人来说就难以承担了。”

林拙想了片刻：“为何一定要做成衣物呢？也可以制成手套护腕。

这竹鼠皮毛水火不侵，只是练气期的灵兽，制成衣物披风反而如同鸡肋一般，食之无味弃之可惜，真正的炼气期修士买不起，能够买得起的不屑于买。

反而制成手套护腕，可以卖给炼器师与炼丹师，还有一些爱去山中采药、挖矿之人。

有些灵植矿石，或冰寒或灼手，用这竹鼠皮，再合适不过。”

卓慕兰眼睛一亮：“我怎么没想到这些……我知道该怎么做了！”

她明显变得兴奋了许多，似乎想要迫不及待地在林拙面前证明自己不是那么无用，急匆匆就与她道别：“小翠，我回去继续卖东西，这次我一定能做好！”

“哎呀，这姐姐这么快就走了，”棠红可惜道，“银焰鱼她还没吃呢。”

“你喜欢便都吃了吧，”林拙道，“等吃完之后，我们就要开始干活了。”

……

青阳剑派，洗剑池。

棠红从演武场内叫了十几个弟子过来排排站好，这些弟子彼此对视，都不知道棠红想要干什么。