“他们会倍加好奇那一天到底会不会下雪，就像绝大多数人不能抵抗赌|博的誘惑，这种漫长的期待、集中全力的参与感会成为消费者无法割舍的沉没成本，让他们从普通的顾客身份，成为更具粘性的‘弘基珠宝’的忠实粉丝。”

贺峰越听脸越沉，他早把弘基珠宝的广告录了下来，手里的遥控器反反复复暂停、倒退、快进，然后他突然喊了一声“不对！”

贺峰像是终于揪出了这个完美策划里最薄脆的一环：“万一真的下雪，弘基要给所有人送一份1999的礼物，他们这次做的广告投入至少过亿，‘初雪系列’利润最多不会超过10%，万一下雪，弘基再送出价值20%的礼物，还不得赔个底掉！”

沈钰轻叹了一口气：“贺总，我刚才就说过了，弘基这一波广告投放下去品牌溢价不可估量，自此之后，他们就会在所有的珠宝品牌中脱颖而出，赠送一点礼品算得了什么？”

“而且我刚刚还得到了一个消息，谢云书给弘基珠宝上了双保险：一是让他们用预收款扩张店铺，扩大经营；二是跟行云风投再签一份对赌协议，把所有预收款交给行云风投，如果12月25日真的下雪，这批礼品就由行云风投来买单。”

贺峰不说话了。

沈钰的嗓音因为咽喉里交织了太多情绪，惊艳、钦佩、服气、自愧不如……充血到近乎发涩：“下雪的概率毕竟太低了，哪怕弘基再保守，也可以把预收款委托给行云风投，风投公司拿钱生钱，犹如韩信点兵多多益善。贺总，你还没看明白吗？谢云书根本不是在做传统营销，他是在玩资本运作！”

谢云书让弘基珠宝进行预售，拿到大量的、至少自由流通六个月的储备现金，足够国内所有的风投市场和金融机构趋之若鹜。

沈钰最后说：“我想我的有生之年，都很难再看到比这更完美的营销推广。”

当然，做此预判的人并不仅是沈钰一个。

谢云书一剑惊天下，断山裂海，搅动半城无眠。

……

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