明?理从抽屉里拿出一叠文件，才?回头看了她一眼：“站那么远干嘛？怕我吃了你？”

林少安吞咽一口?，这才?一步步挪了进去。

“这个是根据你们上?次来?提交的东西，修改过后的方案，你来?看看。”

林少安眉稍一惊，加快步伐到了桌边，放下手上?的酒。

“律所里那帮老油条，还是很认可你们的。但是说?实话?，你们讲的故事，最多?也只能打动像你们一样的小朋友，打动不了商人。”

林少安眉眼间露出一丝疑惑：“商人？”

“你们是在找依托站点，不是在请活菩萨。商人做一切事情?，都讲究收益。为了你们这个项目，律所继续在怀安设置分网点，能获得什么利益，这个是你们谈判时必须涉及的，不然他们只会?觉得，自己在听一群天真的小朋友讲童话?。”

林少安不以为然：“法律援助，本来?就不是为了赚钱。”

“那是你们的事，跟我们以盈利为目的的律所，没有半毛钱关系。”

林少安欲言又止。

“说?白了，怀安的分网点这些年?一直处于亏损状态，关门是迟早的事，没有钱什么都干不下去。不过利益最大化，不一定?是为了赚钱，声誉和影响力对于一个老牌律所来?说?也很重要，这就是总部还在为你们犹豫的原因。人家也需要考虑乡镇未来?的发展，是不是有必要去为了声誉，继续坚持一个长久不盈利的网点，这些东西都需要合理的理由，以及可行的方案。不然你们大口?一张，叫我们坚持，做的还是赔钱买卖，哪个当老板的能支持你？”

林少安哑口?无言。

“先看看方案吧。”

林少安重拾起了敬畏心，一页页仔细翻阅起来?。里头的数据非常精细，在她从前统计的怀安县及周边乡镇现有的律师事务所情?况，以及其他法律相?关项目现状之外，还完善了怀安县人口?数据统计，留守儿童和老人，同留乡创业务工的人员比例。