果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚,这边无法理解国际惯例,那边是态度傲慢,觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在F集团那么多年,这帮子王八蛋,一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20%,他们怎么不说欧洲客户是抠逼了？

这边的人一下子觉得压力巨大,别看在背后一个个都硬气得很，到了面儿上,被对方见多识广的应用专家几个问题一提,没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。

双方约了第二天再谈，等老外一走,又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。

苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩：“什么看法？”

“没什么看法！”

“有些事必要交的学费！”陈局长呼出一口气。

“这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长，“请允许我明天发言。”

陈局长看着她：“好！”

苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进F集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。

看着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。

再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的**

，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。

苏翎站了起来，面对那位应用专家：“想请教几个问题可以吗？”

那个应用专家看着她，这边的人皱眉也看她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说：“小苏，不懂就问，虚心求教吗！”

陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧？老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。

苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。

在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？